对话瑷尔博士创始人白天明:黑马的背后

2020年“微生态”护肤概念爆发,越来越多的美妆品牌开始注入微生态护肤理念,试图通过益生菌、益生元等功效护肤品进入“微生态”护肤赛道。

美业颜究院数据显示,从2019年8月到2020年7月,微生态产品销量及销售额持续上升。另据Hexa Research的数据表示,全球益生菌化妆品市场规模在2025年前预计能达3780万美元。从数据来看,微生态护肤起风了。而在市场端,众多国际大牌的拳头产品也都是微生态护肤领域的成果。兰蔻“小黑瓶”宣称采用7大益生元及酵母精粹,激活肌肤微生态;雅诗兰黛“小棕瓶”则通过酵母提取物、藻类提取物等植物提取物,加强细胞修护;而宝洁旗下畅销的SK-II“神仙水”中核心成分Pitera活细胞酵母精华同样是微生态护肤的代表性产品。

在国际巨头发力微生态护肤领域的同时,国货美妆品牌也没有错过这一风口。目前国内护肤品牌中,旗帜鲜明地围绕微生态领域做研究的非Dr.Alva瑷尔博士莫属。成立于2018年的DR.ALVA瑷尔博士依托其在定位、研发、配方等方面的优势,成为微生态护肤领域的先行者和领军品牌,身体力行地革新化妆品行业这一新兴技术路线,倡导更科学、更健康的护肤方式。

9月25日,由瑷尔博士冠名、中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会等机构主办的《皮肤微生态大会》暨中国皮肤科学百人论坛在上海举办。会议聚焦“皮肤微生态与皮肤健康”领域,包括瑷尔博士研发资深工程师在内的众多领域尖端专家学者围绕“皮肤微生态与皮肤健康”“皮肤微生态与化妆品研究”等议题进行了专业分享与广泛交流,并正式发布《皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识》。

此次《皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识》由基础理论、检测评价、应用转化、创新原料四个方面组成。它不仅是国内首个皮肤医学界对皮肤微生态研究领域的专家共识,还是国内首个联动皮肤医学和化妆品行业在不同层面上交流、达成共识的文件。《皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识》的发布,代表着行业对皮肤微生态有了初步共识性认知,这也是行业共创的良好开端。

微生态护肤前景如何?能否成为国产护肤品牌“弯道超车”的新机会?《中国化妆品》杂志社就微生态护肤的科研和产品趋势,对山东福瑞达生物股份有限公司副总经理、瑷尔博士品牌创始人白天明进行了访问。

1. 据了解,瑷尔博士19年确立了基于皮肤微生态品牌定位,您如何看待微生态护肤的市场前景?

白天明:对于微生态护肤,其实很多国际一线品牌,在这个领域已经开展数十年的研究。还有一些原料公司,包括在国内的一些生物工程方面也有五六年的研究,认为微生态护肤是一个非常有前景的领域。

我们研究的是皮肤和微生态的关系,微生态和补水、和保湿的关系。这个方面可发展的前景是非常广阔的,它不像其他一些诸如敏感肌人群,可研究的限度是已经被固定的。而微生态和皮肤、微生态和敏感肌、微生态和身体、微生态和肠道等等,这些可结合的空间是非常大的。

请问微生态护肤的原理是什么?在您看来与传统美妆有何区别?未来会对中国美妆行业带来怎样的影响?

白天明:其实它的原理就是研究皮肤上的菌群,可以指所有能够调节皮肤微生态的行为。比如,调节皮肤表面的pH值使得其更利于友善菌增生,不友善菌减少;再比如提供友善菌喜爱的食物益生元,不提供不友善菌的食物等都是调节皮肤微生态的行为,以及皮肤表面上的微生态菌群和皮肤之间的关系。比如为什么有些人会长痤疮,是因为痤疮杆菌增多,而我们可以通过微生态护肤的产品作用于肌肤,来去改善皮肤表面微生态环境,从而达到解决问题肌肤的作用。

像瑷尔博士在上海设立了基础研究室,把现有在微生态领域有所认知的一些配方通过科学配比,用于解决皮肤暗沉、补水、抗衰等问题。后面升级之后我们又会针对基础研究,去独立开发一些原料,比如我们的褐藻专利技术,就是对于抗衰有明显功效。之后,我们去研究女性在皮肤状态最好的年纪下,皮肤菌群是呈现怎样的分布,在后续的产品开发上,我们会把皮肤微生态菌群调节到你皮肤状态最好的时候,菌群分布的比例会让皮肤重回更加健康、年轻的状态。

微生态护肤和传统护肤最大的区别是,传统护肤“有病治病”。而微生态是通过改善皮肤周围或表面的菌群环境,去达到自我修复的效果。这其中“自我修复”、“平衡”是非常关键的两点。

微生态护肤的优势在于能够作用于肌肤达到自我修复的效果,让皮肤更加健康,减少对皮肤的损害。第二就是微生态护肤的应用范围也比较广,脸部其实只是皮肤最小的一个面积,微生态不仅能够作用于面部肌肤,对于其他皮肤表层都有很好的效果。

瑷尔博士品牌想要传递的品牌价值是什么?您认为瑷尔博士在市场的影响力处于哪个阶段?

白天明:品牌价值在于“通过改善环境,让皮肤达到自我修复的效果”。尤其现代年轻人,很多时候处在一个失衡的状态,我们想要传达的是一个健康的生活态度。

在市场影响力方面,皮肤微生态领域,在中国市场里我们可以说是领头品牌。在天猫销售榜中,我们也是做到了新锐护肤品牌中的前五。

白天明:提到差异化,瑷尔博士前期增长比较快,是因为我们和微生态护肤相辅相成的。消费者其实不会因为品牌主打某个概念而买单,所以靠着我们的初心帮助消费者解决皮肤问题,并在后期得到不错的市场反馈之后,我们和技术人员沟通中发现“微生态”这个概念很符合我们的产品定位,所以这个成为和其他品牌的差异点。

此外,我们和同样也主打微生态的其他护肤品牌也有着差异点,在于我们一直围绕自己的基础研究,重点着手于皮肤和微生态之间的关系,尤其是中国人的肌肤在微生态领域方面的研究。通过我们的研究成果,去指导原料端和配方端的开发。

您如何看来未来国内微生态类目的发展?瑷尔博士会从那几方面抓住未来市场的发展机遇?

白天明:目前我们是在做专属的“褐藻”成分技术,即使在全球上也是很领先的。我们采用的双菌双次的发酵,未来对于未来原料的发展,都能给整个化妆品行业带来贡献和影响。

皮肤微生态大会已经举办两届,瑷尔博士参与举办微生态大会的目的是什么?对瑷尔博士在微生态护肤研究领域有什么深远影响?

白天明:借助同步国内外的一些专家、教授和这个领域里的最新研究成果,这次微生态大会发布了中国专家共识,它是国内首份关于皮肤微生态的专家共识,具有独创性,即使放眼全球也具有一定的指导意义。非常荣幸瑷尔博士能够成为首份中国专家共识编制的参与者、推动者,见证了行业的开端。

通过大会瑷尔博士不仅向消费者普及皮肤微生态的知识,也与行业建立深度链接,把全球范围内研究的最新技术引进来。在皮肤微生态专业领域,瑷尔博士抢先一步。但我们也期待微生态护肤类目在瑷尔博士的推动下,吸引更多的像强生、欧莱雅等国际品牌参与到皮肤微生态研究当中,构建微生态护肤领域百舸争流的发展格局。

此次微生态大会与皮肤科专家共同发布了《皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识》,是否意味着微生态护肤获得了皮肤科认可?对皮肤微生态发展会起到怎样的帮助?

白天明:是的,皮肤微生态也获得了皮肤科专家的认可。这次微生态大会发布的《皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识》,是国内首个皮肤医学界对于皮肤微生态研究领域的专家共识。这份共识全面的记录汇总了目前国内在皮肤微生态领域的研究生过和护肤应用方面的解决方案,所以意义非常重大。

消费者对产品功效需求呈现多样化趋势,未来,瑷尔博士在“专研微生态”这一品类的产品研发中,还会开拓出什么样的新方向、新成分?

白天明:瑷尔博士的产品系列分布为爆品集群形式。未来,瑷尔博士将深耕“专研微生态”这一品类的产品研发,根据瑷尔博士与上海应用技术大学联合开展了“皮肤生理参数与皮肤微生物菌群相关性”大数据项目微生态的最新研究成果开拓出更适合国人肌肤的新成分、新方向。逐步迭代瑷尔博士爆品集群,打造推出即成爆品模式。

您如何评价现在的成分党?成分党的出现对于行业是否有推动作用?成分党的出现对于瑷尔博士来说是一件好事吗?

白天明:成分党这个群体对于功效型护肤品推广来说,是一条捷径。在中国化妆品品牌三十多年的更新迭代的过程中,创业者、营销渠道都在改变,但是供应链、技术端都还是原始的阶段,所以这部分比较滞后,因此我们只能在成分功效领域要有所竞争力,但这也有弊端。化妆品行业是技术和艺术结合的行业,所以更多的是讲究科学配比的,所以希望整个行业,包括消费者、品牌方、营销方式上,都理性的看待这个问题。

越来越多美妆品牌将目光瞄准Z世代消费者,您是如何理解新生代消费力量?瑷尔博士是如何满足消费者的痛点和需求?

白天明:在不同阶段,我们开发的产品和体系都是不同的。目前来说,品牌主要聚焦在Z世代年轻消费群体,其次是新锐白领、精致妈妈、小镇青年这四类人群。

但是随着品牌2.0的升级,我们品牌的消费人群其实一直在扩大,因为不同产品系列针对的人群也不一样。微生态护肤产品是没有边界的,比如1.0版本的产品针对熬夜暗沉肌,这是现在年轻人的普遍肌肤问题。之后推出的2.0版本的褐藻专利,围绕着微生态和抗衰的关系,解决一些需要应对衰老问题的人群痛点和需求,所以相应消费群体也有变化。未来我们还会做一些微生态和头皮、微生态和身体护理的产品。

作为“皮肤微生态”研究的践行者和“微生态护肤”的引领者。瑷尔博士发展历程并不长,但在较短的时间内,瑷尔博士爆发了强大的品牌能量。这一方面离不开微生态护肤大环境的爆发,另一方面也离不开瑷尔博士在这一领域的提前布局与精耕。通过参与行业会议与微生态护肤细分领域中国专家共识的制定,以瑷尔博士为代表的新兴国货品牌正逐步拥有更多话语权。

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